ATL инструменты
Деятельность действующего рекламного маркетингового агентства полного цикла включает в себя осуществление большого спектра услуг, направленных на продвижение компании . Их подразделяют на промопроекты , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного товара.
Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность клиенту лично убедиться в достоинствах продукта , протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг существуют и проводятся дегустации, которые могут носить как общий вид, когда потребитель посредством специально подготовленного персонала знакомится с отличительными чертами товара, так и прямой, когда товар можно протестировать и решить для себя, хорош он или нет.
Важный вклад в промоушен продукта может внести такой вид рекламной акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь базовую роль играют промоутеры, задача которых обратить внимание на сильные , характерные особенности определённого продукта на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и оригинально он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего мероприятия.
Особое место среди промо –акций имеет продвижение товара на выставках, ярмарках и презентациях. Его сильная сторона состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже имеет установку на приобретение сведений и апробацию продукта , и уже только от специально обученного персонала зависит, выберет ли клиент вашу продукцию или выберет конкурента.
Помимо указанных методов , существуют также методы рекламирования продукта без прямого участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он подразумевает привлечение покупателя к отдельно взятому продукту с помощью информирования о его местонахождении в торговом предприятии , а также выгодном месте среди аналогичных продуктов и привлекательной раскладке.
Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера , совершающего закупки в торговом предприятии под видом покупателя.
действующим механизмом продвижения компании и ее товаров являются качественные исследования на указанном существующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос клиента на какой-либо продукт , предпочтительно также иметь представление заранее о его предпочтениях , а также признаках по которым он делает выбор при приобретении продуктов. Понять , что нужно покупателю в настоящий момент , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на сбор информации относительно нужд современного покупателя , её обработку, анализ и формирование выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования подразделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью упомянутых выше методов , альтернативных источников информации и анализа полученных данных проводятся маркетинговые исследования полного цикла - от постановки целей до составления отчета.
Реклама в СМИ, например размещение на радиостанциях также является одним из главных механизмов продвижения продуктов и услуг . Она положительным образом сказывается на репутации компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает большие слои покупательской аудитории, а также даёт шанс потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения продуктов своей привлекательной ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю исчерпывающее представление о товаре . Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и представить преимущества продукта , но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.